DYOR — Do Your Own Research
Делай свое собственное исследование
Готовая связка для анализа аудитории
Собери за 1,5 часа базу для контента, продуктов, офферов, которые превращаются в деньги.
С помощью DYOR ты:
- Вытащишь из своего/конкурентного контента и комментариев все боли, желания, страхи, реальные вопросы, возражения, мечты и еще 24 пункта, включая живые цитаты твоих будущих клиентов.
- Поймешь, какие темы реально цепляют аудиторию, какие продукты ей нужны и какие смыслы и офферы ведут к заявкам и оплатам.
- (Пере)соберешь свой продукт/услуги, оффер и контент не на догадках с потолка, а на реальных данных.
СТА: Получить связку
Эта связка протестирована и работает в 93% ниш: от инфобиза до оффлайн бизнеса.
ВИЗУАЛ
И тебе не нужно разбираться в маркетинге: ты эксперт/предприниматель и хочешь результат в виде прибыли - это все, что требуется от тебя.
Что такое этот DYOR?
90% экспертов и предпринимателей вообще не понимают, что в голове у их клиентов и аудитории. Потому что всю информацию берут либо из головы, либо копают слишком поверхностно.
А продукт, оффер и контент часто собираются из предположений:
“Мне кажется, им это нужно”
“Наверное, у них вот такая боль”
“Сейчас сделаю прогрев и купят”
“ГПТ, пропиши портрет моей ЦА”
Проблема в том, что аудитория не покупает, что удобно придумать эксперту. Она покупает то, что уже у нее болит, ее волнует, ее раздражает, цепляет и кажется ей ценным.
Есть такая фраза - Do Your Own Research (делай свое собственное исследование).
Это подход, когда ты сначала собираешь реальные данные аудитории, а уже потом делаешь продукт, упаковку, контент, оффер и воронку, которые Р-Е-А-Л-Ь-Н-О сработают и принесут продажи.
Твоя аудитория каждую минуту смотрит, лайкает, комментирует контент твой и твоих конкурентов. Они сами голосуют, что им интересно, сами пишут вопросы/возражения/запросы и прочее. ЭТА ИНФА УЖЕ БЛЮДЕЧКЕ, ЗАБИРАЙ!
Пока не ебнуло как надо - не понимало наше стадо
Я сам когда-то тратил по 2 недели на анализ, сраные кастдевы выходили по 1,5-2 часа каждый и потом разгребал все это с желанием послать все нахер и просто делать "как чувствую я, как маркетолог, и эксперт-клиент".
Последим гвоздем в крышку этого подхода стал запуск, когда мы обосрались на 2,5 миллиона.
Тогда мы и собрали первую версию DYOR. Полностью пересобрали базу. А далее написали и прикрутили парсеры для автоматического сбора контента и комментариев аудитории, чтобы сократить всю работу буквально до 1,5 часов.
С помощью связки переделали продукты, воронку, регламенты для ОП и выкатили оффер руки и сердца аудитории. Благодаря чему получили в этом же проекте 12 миллионов выручки.
(фото пруф 12 млн)
Первый набор инструментов - парсеры для Telegram, Instagram, YouTube, ВК
Чтобы анализ был достоверный, нужны реальные данные: что смотрят, лайкают, читают и главное - что пишут твои будущие клиенты.
Не важно, есть у тебя аудитория или нет. Она есть 100% у твоих конкурентов.
Под эту дело я написал 4 парсера, программы, которые скачивают контент из соцсетей и сортируют его по дате/популярности/комментариям в удобную таблицу.
А еще они же качают комментарии под постами или прямо за период времени и также его сортируют по дате/популярности/ответам в такую же табличку.
В итоге с 4 соцсетей ты получаешь и контент, и комменты. Это твоя первая часть базы. Ты получаешь реальную инфу про твою аудиторию, что они смотрят, что пишут, спрашивают в комментариях.
Важно! Парсеры работают на ТВОЕМ компьютере (Windows/ Mac) и не требуют доп. подписки! Все данные ТОЛЬКО у тебя на компьютере и логиниться на левых сервисах не нужно.
Второй набор инструментов - промпт-сет из 30 промптов.
Мало собрать информацию, нужно ее теперь правильно проанализировать.
И не важно, какой ИИшкой ты пользуешься: ГПТ, Клод, Дипсик или Джеминай. Промпты универсальные и дают результат в любой ИИшке.
1) Я поделюсь сервисом, где покупаю подписку на ChatGPT Plus за ≈1200₽/мес с российиской картой
2) Дам рефералку на толковый VPN, чтобы ИИшки работали как часы. Это не реклама и я не амбасадор. Просто дружеский подгон с взаимовыгодой для нас обоих.
Оба сервиса прошли конкрентую борьбу моими деньгами и победили в стабильности, качестве и выгоде.
По итогу ты получаешь железобетонный фундамент:
- Популярные вопросы твоей ЦА с цитатами
- Самый вирусный контент твой или конкурентов (что нравится аудитории) в Telegram, Instagram, YouTube, ВК
- Портрет идеальной ЦА
- Уровень осведомленности
- Настоящее желание №1, цели, боли, потребности, страхи, разочарования, убеждения
- Поведение аудитории: что покупали, за кем следят, что смотрят/читают
- полная демография: даже хобби, отношение к жизни, надежды и мечты
- Настоящая проблема: эмоции, прошлые решения, цитаты
- Как хотят изменить свою жизнь и к чему хотят прийти
- Особенности ниши в текущий момент
- JTBD (подход к созданию продуктов)
- CJM клиента (карта пути клиента)
Когда у тебя есть реальные данные аудитории, ты принимаешь решения на основе того, что люди уже спрашивают, обсуждают, боятся, хотят и покупают.
1. Продукты или услуги, которые попадают в реальный запрос
Ты видишь, какие проблемы у аудитории повторяются чаще всего, какие результаты люди хотят получить и за что потенциально готовы платить.
На этой базе можно доработать текущий продукт, пересобрать старый или найти гипотезу нового.
2. Оффер, который звучит языком клиента
Из комментариев и вопросов ты вытаскиваешь живые формулировки аудитории: как люди сами описывают боль, желание, страх, сомнение и желаемый результат.
Это помогает собрать оффер языком, который человек узнаёт как свой.
3. Контент, который цепляет не случайно
Видишь, какие темы уже набирают просмотры, комментарии, реакции и обсуждения у тебя или у твоих конкурентов.
На этой базе можно делать контент под реальные интересы, вопросы и возражения аудитории.
4. Прогрев и воронку с правильными смыслами
DYOR показывает, что человеку нужно объяснить до покупки: какие страхи снять, какие возражения закрыть, какие доказательства показать, какие желания усилить.
Это база для прогрева, посадочной страницы, презентации, писем, сообщений и автоворонки.
5. Рекламные гипотезы без слива бюджета в унитаз
Понимаешь, на какие сегменты аудитории можно тестировать рекламу, какие боли брать в креативы, какие офферы проверять и какие формулировки использовать в объявлениях.
6. Скрипты продаж и ответы на возражения
Из комментариев можно вытащить реальные сомнения аудитории: “дорого”, “не получится”, “я уже пробовал”, “мне не подходит”, “я не верю”.
На этой базе можно заранее подготовить ответы для контента, воронок, консультаций, отдела продаж или FAQ.
ЭКСПЕРТУ
- Уже есть курс, но продажи идут слабые и нужно быстро сделать анализ и не влететь в кассовый разрыв.
- Ведете контент, но охватов кот наплакал, а заявок и продаж тупо нет.
БЛОГЕРУ
- С аудиторией, но без понятия, какой продукт ей продавать
- Без аудитории с желанием понять, как привлекать нужную ЦА с помощью контента.
МАРКЕТОЛОГУ / ТАРГЕТОЛОГУ / SMM-СПЕЦИАЛИСТУ
- Перестать делать рутинные задачи и желающим повысить качество, скорость своей работы и увеличить чек за свои услуги.
- Генерировать кучу связок, гипотез и быстро тестировать их с помощью твердой базы
ПРОДЮСЕРУ / ВЛАДЕЛЬЦАМ ОНЛАЙН-ШКОЛ
- Быстро проверять гипотезы по продуктам, (пере)создать продукты, воронки, офферы, регламенты для ОП и работать в рамках план-факта школы без кассовых разрывов.
- Увеличить выручку за счет анализа и оптимизации всех процессов: от продуктов до трафика, воронок и офферов
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ
- Самому разобраться в своей аудитории досконально, чтобы привлекать и работать с грамотными подрядчиками: маркетологами, таргетологами, SMM-специалистами, дизайнерами и тд.
- Снизить риски и увеличить выручку за счет точного попадания в потребности клиентов.
Так получилось, что я ремесленник и до этого делал продукты только для других, но не себе.
И у меня нет задачи заработать 100500 миллиардов, есть и так клиенты и проекты.
Поэтому без лишних размусоливаний вот тебе цена:
500 рублей.
Разовая оплата.
Доступ к парсерам, инструкциям и промптам – НАВСЕГДА.
Нет, платить каждый месяц дополнительно за парсеры не нужно. Они работают у тебя на компьютере (Windows/Mac), а доступ к ним у тебя вообще с телефона из любой точки мира.
ЗАБРАТЬ DYOR ЗА 500₽
Когда-то я начинал как SMM-фрилансер и работал с локальным бизнесом. Приходили к клиенту и спрашивали: "Кто ваша ЦА?". В ответ получали? Женщины, 20-75 лет, доход от нуля до дохуя, любят рестики, шопинг, нравится наш продукт."
И это у ВСЕХ буквально такой ответ
А после я работал таргетологом в Telegram. Закупы, ADS, классика. Приходили мы к клиентам и спрашивали: "Кто ваша ЦА?". Что мы получали в ответ? Правильно! Ни-хе-ра не релевантный ответ. Что мы делали? Правильно! Писали с нуля сами, чтобы сделать кайфовый результат.
И поверь, что владелец локального бизнеса, что фрилансер, эксперт, да 90% людей тупо не знаю свою аудиторию.
А потом удивляются: "А почему не работает трафик/воронки/продукты/продажи/ОП?"
Потому что все кладут на базу, фундамент, который ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно делать. Анализ аудитории - это твой алмаз, который ты ограняешь в бриллиант.
Как говорится, каково начало - таков и конец. Какая работа - такой и пиздец.
Так что, велком ту зе клаб, забирай и пользуйся.
Выбор очевидный:
1) Всрать время на кривой анализ и в форточку выкинуть продажи, оплаты, клиентов и деньги
2) Плевать в потолок и гадать на гуще, кому что и как продавать, авось сработает
3) Взять DYOR и за 1,5 часа с помощью связки буквально наколдовать базу для контента, продуктов, офферов, которые превращаются в деньги.
1) Что именно делают парсеры?
Парсеры собирают данные из соцсетей и выгружают их в таблицы.
Можно собрать:
— контент с блогов, каналов и аккаунтов за нужный период;
— посты, видео, тексты, ссылки, даты и метрики;
— комментарии под конкретными постами / видео или за период;
— данные с сортировкой по дате, популярности, просмотрам, комментариям и количеству ответов.
2) Парсеры работают онлайн или локально? Это безопасно?
Парсеры работают локально на вашем компьютере.
Не нужно оплачивать отдельные сервисы парсинга или подписки на сторонние инструменты. И не нужно вводить личные данные от аккаунтов в левые сайты.
3) Подойдёт ли, если у меня нет своей аудитории?
Да.
Если у вас нет своей аудитории, можно анализировать конкурентов, смежные блоги, каналы и аккаунты, где уже собрана нужная вам аудитория.
Вы анализируете не “чужой бизнес”, а поведение людей, которые уже интересуются вашей темой: что они спрашивают, обсуждают, критикуют, поддерживают, чего боятся и чего хотят.
4) Нужно ли покупать GPT отдельно?
Для анализа данных нужен доступ к GPT или аналогичному ИИ-инструменту, куда можно загрузить или вставить данные и промпты.
Бонусом внутри есть информация, где оформить GPT дешевле: около 1000 ₽ вместо 2000–3000 ₽ в месяц.
5) Можно ли просто попросить GPT составить портрет ЦА без парсинга?
Можно, но это будет анализ буквально из головы.
GPT без реальных данных часто выдает обобщения, которые звучат логично, но не обязательно совпадают с тем, что аудитория реально пишет, спрашивает, обсуждает и покупает.
DYOR нужен, чтобы сначала собрать факты, а потом анализировать их через GPT.
6) Это заменяет кастдевы?
в 90% - да.
DYOR помогает быстро собрать большой объём реальных данных без десятков созвонов: комментарии, вопросы, возражения, реакции, темы, которые уже волнуют аудиторию.
Кастдевы можно использовать дополнительно, но не обязательно начинать исследование только с них.
Кнопка: Политика конфиденциальности
Кнопка: Согласие на рассылку
Кнопка: Договор офферты
